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汽配批发商尹建锋的故事:20年生意场拼出的路

时间:2017-06-08 15:17:00来源:

        尹建锋,六零后,一个做汽摩配件的批发商,在行业摸爬滚打了一二十年,讲诚信经营,做得规模很大,做到行业翘楚,有着自己做生意的方法。
        他是如何实现行业领先的?如何躲过商场的暗礁?如何抓住行业的风口?来听听他的故事吧。
 
咋让客户自动找上门?
 
        外面飘着雪粒,尹建锋坐在位于郑州华南城的商铺里,点燃了一根中华烟。屋内暖气开足,60后的他,竟然有一种回到春天的错觉。
        这是刚过完2017年春节后的场景。用悠然自得来形容此时的尹建锋,并无不妥。他的自信和悠然,来自于在郑州汽摩配件行业的“小有成就”。
        他足不出户,安坐家中,就有厂家和客户慕名而来。
        “在行业小有名气后,你做起来就很省力了。”这当然是在业内20多年的积淀带给他的优渥回报。如果是初入行者,那么就要不断加大宣传费,即便如此,也会出现“前面不断开路,后边不断丢”的尴尬。
       20年前,他并非这般境况。那会儿他刚在汽摩业起步,在黄河路租下几间商铺,单单房租一年70万元,结果第二年还没挣到钱时,厂家就倒闭了。
        那个年代是一个群雄逐鹿的野蛮生长时代,“一年进驻郑州市场有100个品牌,到年底得死掉95个品牌,只剩下5个”。
        赔掉后,他挑头在航海路的豫州市场第一家发起做汽摩配件,拿了九间门面,“很快业务就上来了”。
        他的成功史也是由此起步的。总结做生意的心得,他悟出的是三个词:“先机”、“诚信”和“扎根”。
 
先机
 
        九十年代,他做的是整车销售,那会儿还没有电动摩托。当行业竞争越来越热,烧成了一片红海之后,他嗅得了先机,果断转入汽摩配件市场。理由也显得很充实,“做整车的多了,配件市场自然就膨胀了。”
        在挑选厂家和品牌时,他也赌对了。跟对厂,在他看来很重要,“你做好了,但是厂家倒闭了,你跟着倒霉。要在品牌还处于萌芽生长期时进驻,等别人的菜地种出粮食来,你再去收割,是不可能的。”
        他接触的同行中,有跟了数个品牌四五年时间,最后一个品牌也没冒出来,“这都是日积月累的,不可能一夜暴富。” 
 
诚信
 
        尹建锋不出门,不开展销会,但还是有大量的厂家和客户自动找上门,“十个得有八个最后能成交的。我也没印过名片,不知道他们咋找上门的”。
        他觉得,这是他累计的口碑、讲诚信的原因。
        做电池经销,多多少少都吃过厂家的亏。尹建峰也不例外。接了厂家押给的5000元质保金后,他才发现6万多元进的货过期,厂家又失联,只能当废品处理。他说,不能把自己的失误转嫁给消费者身上,“不能因为厂家终止合作,就损害下游客户的心。厂里搞不定,自己承担。”
       一块电池售价五六百元,除去装卸车费用、工人工资、资金占压,他说,一块电池拿到手的利润是四五元。他说,他舍得把50%的利润给经销商、代理商。
       “先学会做人,再学会做事。客户需要啥,不要打折地给人家提供。客户说生意难做,把压力转嫁给你,你承担下来,把客户的难题给解决了,生意自然就谈成了。”
 
扎根
 
       不冒进,脚踏实地,细水长流,精耕细作——这是尹建锋推崇的理念。
       “人才、钱财、厂家、客户、经验,五个因素缺一不可。最重要的是人才,没人才,再有钱,投进去也得赔。现在是想办啥事,得先聚人再筹钱。”
        也因此,他觉得,在一个行业摸爬滚打多年的人出去创业才有成功的可能。“你干得多,老板给你的任务就多,成了顶梁柱了,你出去单干才玩得转。创业不是初生牛犊不怕虎,而是得有这个抗风险能力。”

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