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市场“战略家”谭绍科:演绎《孙子兵法》

时间:2017-05-22 15:13:00来源:

        “兵圣”孙子,著《孙子兵法》被奉为诸子经典。后世深受其兵法策略稗益,赞其智慧曰“观诸兵书,无出孙武”。
        无独有偶,重庆华南城也有这样一位“战略家”,凭借独到的眼光、数据化的分析力及高效的执行力,为自己的生意开疆拓土,十余年间做出了令业内称奇的商业战绩。
 
躬耕起家  脚踏实地
 
        1997年的谭绍科还是个20出头的小伙子,浑身充满了干劲,但他明白要在事业上做出成绩,仅凭一身蛮力是不行的,选好一门生意并了解透彻,才是成功的不二法门。
        “重庆有2000多万人口,主城人口约占1/4左右,几百万人的吃喝市场潜力无限,食品行业一定是个可持续发展的行业。”谭绍科认为。
        但是,对于食品行业的现状、构成、未来发展方向等诸多环节,当时的谭绍科都还不甚了解。喜欢思考、热衷实践的他,决定到自己姐姐的店里,从最基层干起。
        “我在食品行业摸爬滚打近20年,1997年入行,当时在主城食品批发市场姐姐的店铺里帮忙打杂,做一些货物运送、出货进货等杂事。不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。我非常感谢自己年轻时选准了行业,脚踏实地,一路走来!”
 
知己知彼  初出茅庐
 
        谭绍科用两年时间跑完了重庆大小几百个市场,对食品批发的门道摸了个通透,行业的整体情况在他的头脑中逐渐清晰。自己做生意、求发展的那份渴望在谭绍科的心头越来越强烈。
        1999年春,谭绍科拿着2000多元的积蓄,说服妻子,在主城老市场租了间门面开始创业,主营粮油、米面、挂面等食品,那一年他23岁。
        “创业初期非常辛苦,因为规模小,生意竞争激烈,只能靠自己。老婆守店,我去外面跑客户,虽然很累,但收获也很多。我发现一些商家为了利益而忽视了服务和配送,所以我瞅准机会,为自己的客户提供最优质的服务、最好的配送。”谭绍科说道。
        1999年,谭绍科为客户送货,从骑着摩托车,到踩着三轮车,再到开着面包车,一年年下来,单枪匹马,硕果小成。
 
善战思变  巧借东风
 
        “2000-2003年是我人生中最重要的3年,在这段时间里,我认识到,靠一个人是不可能发展壮大的,要建立属于自己的团队。”
        经过3年的发展与充分思考过后,谭绍科勾勒出一个蓝图:整合身边所有的资源,集合优势,组建有规模有体系的团队,从源头食品采购、到食品代理、再到一站式配送服务,打通食品产业链,为更多客户提供服务。
        谭绍科的想法得到了家人们的支持,纷纷加入到这个体系中来。谭绍科组建团队并成立四季丰收粮油公司,与红蜻蜓、福临门、多力、鲁花等多个食用油品牌进行接洽,成为其在重庆地区的经销商;奔赴东北,考察优质产粮基地,引进优质米源并成为其在渝的总代理商。
        优渥的产品构建起谭绍科食品王国的基石。在B2C端口,他前瞻性地大力投资,购买车辆扩大配送团队,为客户提供优质的免费配送服务,保证货源优质的同时降低了下游经销商的经营成本。经年累月,四季丰收粮油的知名度渐渐提升,在圈子里的口碑越来越好,合作伙伴越来越多,逐渐成为重庆食品批发行业的一方诸侯。
        “经过几年的发展,2017年,公司已拥有10多辆配送车、80多名员工,设立多个经营点,年营业额达3亿。”谭绍科介绍道。
 
谋定后动   转型升级
 
        “我为什么会成功?可能是因为我喜欢思考吧。人无远虑,必有近忧。眼光不放长远,就看不到危机,眼下也会有很多难关。怎么办?一定要找到一个值得信赖的伙伴,一起发展,而华南城就是最好的伙伴。”谭绍科说道。
        谈及为什么会选择重庆华南城时,谭绍科眼前一亮:“现代商战中区域发展、趋势和大数据非常重要。主城老市场的经营场地、物流运输受限,直接导致运输成本、仓储成本、经营成本增加,对企业发展来说是不利因素。而华南城处于内环与绕城之间,居于重庆公路物流基地核心,30分钟直达主城,38个区县一半以上能覆盖,对批发采购客户来说,交通方便与节约时间就是在为他们赚钱,这是其一;其二,华南城集专业批发市场、仓储物流配送、综合商业配套、电子商务平台、综合物业管理于一体,科学的店铺设计使办公、经营、仓储都很便捷;其三,华南城结合传统市场与电子商务,打造新型的“实体+网络”O2O模式,帮助商户建立线上线下两个市场渠道。试问这样的市场我不选择,我要去选谁?”
        谭绍科说:“商家的未来,一定是在一个思想开放的市场。我相信,在重庆华南城的支持下,在全体商家的共同努力下,华南城不仅快速成长为新型的智能专业市场,更将成为重庆乃至全国专业市场的新名片。”

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