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苏丽清:营业额每年翻一番 一铺养三代不是梦

时间:2017-02-17 16:10:00来源:

        “营业额每年翻一番!”这是郑州华南城副食市场福豫茶叶老板苏丽清的生意目标。苏先生说,曾经同行们对这句话不以为然。那么,他究竟是凭借什么才敢“夸下海口”呢?经过小编与苏先生交流,最终得到了答案。
 
十几年如一日的坚持  为客户提供良心好茶

        “每年回福建安溪三个月的时间,亲身参与春茶、秋茶的采摘,这件事情,我坚持了十三年。”苏先生说。初次踏入茶叶行业之时,他便开始与茶农建立起密切的关系,从茶农那里学习、了解茶叶,研究什么样的茶叶是好茶。直到现在,苏先生表示依然能从与茶农的交流中,嗅到商机。
        从采茶到加工茶叶,均由苏先生和爱人亲自参与,许多老顾客得知这一细节之后,便对购买的茶叶放心了许多。
        苏丽清不仅对茶叶质量精益求精,对生意经营也同样兢兢业业。“每天7点多准时开门,是十几年前开始做生意就形成的惯例。”因此,苏先生的新老客户总是源源不断,现已覆盖河南省各大地级市和周边省市。
 
审时度势筹划生意路   精明生意人的杀手锏

        “做生意,先买店面。这是我初做生意时,一位老前辈告诉我的,可惜我一直没有找到合适的店铺。”苏先生告诉小编,曾经在老市场几经搬迁,商铺租金水涨船高。于是,他决心买下一个属于自己的商铺,将目光锁定了郑州华南城副食市场。谈及缘由,他分析说:“一方面,买下产权商铺,今后将在华南城长久稳定地经营;另一方面,华南城的商户数量庞大,周边楼盘林立,商户和居民都将成为我们稳定的消费群体。”
        如果说锁定庞大的消费者,是苏先生的高瞻远瞩,那么,依据客户需求服务好客户和调整经营思路就是他的深谋远虑。其店内茶叶种类繁多,既可满足客户高中低档不同层次的需求,又可满足客户全年不同季节的需求。他简单举例说:“3月至4月,新上的春茶毛尖,会受到客户们的喜爱;6月份,黄菊、白菊等花茶,将成为客户们的佳选;中秋前后,绿茶铁观音,将非常热销;秋冬天寒冷,金骏眉、大红袍、正山小种等茶叶会十分畅销。”
        “在茶叶这一行不怕卖不出去,就怕没货。” 苏丽清每天都在观察市场的变化,也在观察同行与客户的变化。通过细微的变化,他便会着手进行经营策略的转变。“你无我有,你有我优,你优我新”法则在苏丽清这里体现得淋漓尽致。
 
福豫茶叶将代代相传  一铺养三代不是梦

        自从来到郑州华南城,苏丽清专门注册了“福豫茶叶”的品牌,这个品牌店将由其子苏宗庆掌管。
        从小就接触茶叶销售的苏宗庆,深得父辈经验的传授,在此基础上,90后的苏宗庆也展露出了新生代对经营茶叶店的新想法。他更注重对客户的服务,这缘于去年冬天,一位老客户打电话下单了十几斤茶叶,要求送货上门,苏宗庆冒着大雪把货送到了客户小区楼下,获得了客户的赞赏。他说:“只要有回头客来买茶叶,我就很有成就感。因为第二次购买,就意味着客户对店里茶叶品质的肯定。”
        尽管进驻郑州华南城副食市场才一年多时间,但对于福豫茶叶的发展,苏丽清显然已做好了规划。他计划一边帮儿子打基础,一边着眼市场,扩大经营。尤其是地铁2号线延长线开通之后,他便开始筹划再拿下比现在106平方米店铺大一倍的商铺,抢占先机,赢得未来。

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